Effectivement, ce principe est l'évidence, l'essence même du business.
Dans la bouche de mon ami, cela n'est pas synonime d'étouffer ses sous-traitants et fournisseurs.

En effet, ce qui compte c'est de faire du chiffre, faire rentrer les commandes, avoir des clients qui nous choisissent nous plutôt que les autres, trouver des débouchés aux produits qu'on propose au marché. Il est toujours temps ensuite de trouver des solutions pour améliorer sa rentabilité, ou négocier les conditions financières avec ses partenaires, voire utiliser une créance client pour justifier d'un financement par les banques.

C'est d'ailleurs ce que nous rappelle l'Agence pour la Création d'Entreprise (APCE) : « Rappelez-vous qu’en création d’entreprise, la formule gagnante est : vendre avant de produire ! »

Ce processus doit être permanent et perpétuel, une disposition d'esprit quand on est seul, une philosophie d'Entreprise quand il s'agit de gérer des salariés. Il s'accompagne d'autres réflexions permanentes, par exemple : Comment vais-je pouvoir continuer à me différencier ?

Profitons en pour rappeler ce vieux principe d'économie que j'ai eu appris sur les bancs de l'École : « Qui fait vivre ses sous-traitants, nourrit ses concurrents. ».