– A :
– B : Business : Professionnel, ou plus largement personne morale (dont associations) ;
– C : Customer : Consommateur, individu ou foyer d'individus, particulier ;
– D : Distributor : Distributeur ;
– E : Electronic : Électronique ;
– to : vers : direction de la vente (et non de l'achat !), par exemple B-to-C signifie qu'un professionnel vend à un particulier.

D'autres variantes existent. Cela fait de belles sonorités chantantes bitoussi, bitoubi, etc. qu'on ne se lasse pas d'entendre.

Nous rappellons que le Commerce électronique, c'est d'abord le commerce. Ensuite et si on a le temps, c'est l'électronique. Malheureusement vous trouverez tout un tas de professionnels qui vous diront le contraire et vous vendront fort cher des compétences certes fort rentables si elles sont bien exploitées mais qui risqueraient de vous être inutiles faute de maîtrise d'oeuvre claire, et d'un VRAI gestionnaire de projet E-business (technique : web et multimédia, juridique, etc. mais avant toute chose commercial et au fait de votre business pour éviter de perdre votre argent et votre temps).

Cette observation importante fait suite à de nombreux constats en entreprises parmi lesquels le conseil donné par le patron de GlisShop pour conclure sur ses 6 années d'expérience de l'E-business lors de la conférence PR@TIC du 10 février 2005 animée par Fabrice BONNY. Jacques MOREL ajoutait qu'il n'avait encore jamais rencontré la perle rare... Cherchez mieux... ;-)