Chef des ventes
catégorie(s) : Définitions
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Le Chef des ventes supervise l'application de la politique de vente de la société. Parmi ses principales missions, il :
- suit le chiffre d'affaires, veille au respect des marges, contrôle le carnet de commande, supervise les litiges clients de ses équipes sur son secteur,
- suit et analyse l'évolution des ventes afin d'optimiser les prévisions et cadrer les objectifs,
- encadre et anime la force de vente : recrutement, animation d'équipe, formation, suivi des rendez-vous commerciaux, accompagnement terrain
- assure l'interface entre le terrain et la Direction Commerciale.
- remonte les informations du terrain (concurrence, évolution du marché, attentes clients) auprès de sa hiérarchie.
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