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Le marché porteur du Terroir sur le Net

catégorie(s) : Opportunités

C'est ce que nous rappelle « Lightman » alias Sébastien PISSAVY, l'inventeur et porteur du site de vente de produits cantalous en ligne testadaz.com dans son blog ce jour.

Ce marché est effectivement porteur. Les motifs à cette tendance sont nombreux et variés.

J'en veux pour illustration l'introduction de Christian GRELLIER – Le management du bon sens – (Dunod, coll. efficacité professionnelle) :

« La recherche 'd'identités refuges'.
L'identité n'est plus politique ou sociale (...) est désormais culturelle (géographique, historique, religieuse). On a besoin de s'inscrire dans une communauté d'appartenance (...). »

« Ce phénomène de 'tribus' (...) est à la source du renouveau de traditions régionales (...) et se traduit dans la vie culturelle. »

Nous savons que le Terroir, cette valeur fondamentale qui semble ne pas s'effriter et être une des seules à pouvoir résister à une société en accélaration , est de « nature » à obtenir l'intérêt et l'adhésion. On ajoutera que le Terroir essaie, lui, d'échapper à la bureaucratie et l'administration galopante. Il elle est synonyme de loisirs, libertés, proche de la valeur familiale (idéalisée), etc.

Notons que cela aboutit dans les régions à cette fameuse dualité : D'un côté ceux qui sont partis veulent pouvoir montrer 'leur pays' (statique et figé) à leurs petits enfants plus tard. De l'autre ceux qui y vivent veulent aller de l'avant et batir de nouveaux projets. C'est le constat que nous a rappelé Pierre-Joël BONTE, Président du Conseil Régional d'Auvergne, dans sa conférence sur l'attractivité des territoires à la rencontre Interclubs à Vulcania le 20 octobre dernier.

Dans tous les cas, je confirme que le terroir est un beau marché, qui n'a pas fini de porter. Qui plus est, comme il est éclaté, il s'accomode bien des nouvelles technologies, des outils de mise en relation One-to-One du Net. Je crois qu'il existe une place également pour l'individualisation : Les produits artisanaux permettent encore, dans une banalisation des produits, de s'offrir LE socle de pendule en pierre de VOLVIC (revenus modérés s'abstenir) unique, ou LE trophée ou cadeau en lave émaillée que personne d'autre n'a.
En matière de commerce, il y a une place surtout pour ceux qui sauront se la faire dans les nouvelles opportunités, nouveaux modes de distribution et d'intermédiation qui se créent et dont, évidemment, je ne peux dévoiler certains secrets ici.

Attention cependant à savoir gérer les évolutions et les changements de comportements. Il n'y a pas 1 marché mais des marchés du terroir... Gare à ceux qui jouent un peu trop avec l'authenticité : Recommandons l'authenticité et l'honnêteté dans le discours.

Enfin, pour les plus opiniâtres et doués, qui savent aller chercher les grosses commandes, le marché des entreprises et des comités d'entreprises offre de belles opportunités. J'aime à m'extasier devant la vitrine de cette boutique alsacienne par exemple !

Va falloir que j'pense à passer ma première commande moi d'ailleurs... Y a un rabais pour les bloggeurs (marketing social quand tu nous tiens :-) ?

Vous avez dit « positivement opportuniste » ?

catégorie(s) : Identitaire - Opportunités

La commercial attitude, c'est de savoir détecter et créer des opportunités. Il est courant de créer des solutions originales pour répondre aux besoins et attentes détectées chez son client. Il est de la nature même d'un commercial d'être à l'affût et force de proposition, pour de nouvelles formes de business, de nouvelles opportunités de business.

Il n'est évidemment pas donné à tous les commerciaux d'avoir à gérer des grands comptes et d'avoir la possibilité de concevoir, avec et pour chaque client, une solution cousue main, originale et spécifique.

Pourtant, on sait que la vente c'est également savoir « prendre de l'avance », « marquer la différence », etc. Toutes ces expressions sont le reflet d'une réalité toute simple et pourtant très importante au regard du métier de commercial. À condition de ne pas tomber dans des travers évidemment, et d'être à la bonne place, au bon moment.
Cette créativité doit s'équilibrer parfaitement avec le fait que ce qu'on demande au commercial, c'est de savoir vendre ce que l'Entreprise sait faire, et ne pas s'écarter des sentiers battus. Si c'est nécessaire, il faudra des organisations spécifiques pour l'aider à construire une solution sans amateurisme. Tout l'art du bid management.

Il est également naturel que le commercial soit d'être à l'écoute, à l'affût des opportunités de business.

Chers commerciaux, managers commerciaux vous avez la parole !

Une certaine idée de business

catégorie(s) : Opportunités

Nous sommes tous entreprenants. Reste à devenir entrepreneur, et à assumer les dures lois du business et de la réalité.

Nous vous recommandons ici quelques idées de business (combinaison de mots clefs à retenir dans vos recherches sur le Net) d'un certain lightman.

Cette note m'est venue suite à une expérience personnelle lié à une personnalité régionale, un cantalou de pure souche, jeune et entreprenant et qui véhicule et communique cette image positive avec beaucoup d'esprit d'ailleurs.

Je vous mets ses dernières propositions :
– Idée de business n°11 : Guide gastronomique sur Internet – 11/2005
– Idée de business n°10 : E-commerce pour célibataires – 11/2005
– Idée de business n°9 : Créer un quotidien – 04/2005
– Idée de business n°8 : Labyrinthe végétal – 12/2004
– Idée de business n°7 : Logiciels libres – 12/2004
– Idée de business n°6 : Fusions/acquisitions cantaliennes – 11/2004
– Idée de business n°5 : Brocanteur online – 10/2004
– Idée de business n°4 : Exportateur de produits cantaliens – 09/2004
– Idée de business n°3 : Livreur à domicile – 08/2004
– Idée de business n°2 : Agent immobilier – 08/2004
– Idée de business n°1 : Vente ambulante – 08/2004

Évidemment tout ceci est sorti d'un cerveau particulier, lui-même dans un environnement spécifique... Pour autant, le génie de l'innovation et du business étant surtout de savoir mieux exploiter les idées des autres (en les améliorant et enrichissant), il y a du chemin à parcourir à partir de tout ceci. Surtout que l'auteur nous livre des réflexions et des points d'appui (données factuelles).
Ce chemin, l'auteur sait sans doute ne pas avoir le temps de le parcourir, étant lui même déjà capitaine de plusieurs navires. À moins qu'à l'image de l'idée n°4 il ne s'attelle à la tâche ?

Par ailleurs, n'hésitez pas me signaler toutes ressources francophones pertinentes et de qualité sur des idées de business à blog.commercial.

À vos marques...

Marc

Fêtes de fin d'année – MaxiMilles Mercis à Maximiles !!!

catégorie(s) : Opportunités

Quel talent d'avoir choisi cette date de démarrage des opérations commerciales.
07 novembre, jour de la naissance d'aXelere.

Le commerce électronique devrait encore battre tous les records cette année pour les fêtes de fin d'année... Et vous ?

À lire dans neteco.com :

De son côté, Maximiles a décidé de fédérer 34 sites marchands autour de son programme de fidélisation et d'offrir, du 07 novembre au 26 décembre, un point de fidélité supplémentaire pour tout achat. " Noël est, comme chaque année, l'occasion majeure pour accroître notre business et celui de nos partenaires exclusifs." indique Thomas Chatillon, Directeur général délégué de Maximiles," mais cette année, nos partenaires sont plus nombreux que jamais et cette opération promotionnelle multi-enseignes est sans doute la plus importante de l'histoire du web marchand français ".

La majorité des plates formes de commerce électronique ont mis les bouchées doubles pour préparer les fêtes de fin d'année. Comme chacun sait que les périodes de sollicitation et d'achat sont avancées au maximum, la période de Noël court maintenant de l'après Halloween après vacances de Toussaint à Noël, non-stop.

On est bien entrés dans une ère du commerce, non-stop.

Nous sommes également dans une vie de surenchère et du toujours plus, avec communication à l'appui. non-stop.

Le site de maximiles (un seul l mesdames messieurs) est ici.

Success stories de l'Entreprise

catégorie(s) : Ressources - Opportunités

Nous ne pouvions pas parler d'opportunités sans renvoyer vers les parcours de ces patrons charismatiques, emblématiques. La plupart ont connu l'échec, tel qu'il peut être présenté par des accusateurs à courte vue. Tous ont cette énergie et ces prédispositions à aller de l'avant... Celle que les sportifs connaissent, quand il faut grimper une côte, courir contre le vent, sauter plus haut.

Le dossier de l'Entreprise : Success Stories

Les Actus du 14 novembre 2005

catégorie(s) : Opportunités - Actualités

Des nouveaux concepts de restauration prometteurs... et qui s'attachent à notre plaisir !

Un snack de décompression nous dit le Figaro de ce jour :
De nouveaux concepts de snack « chic » se développent actuellement un peu partout. Ces nouveaux restaurants rapides jouent sur l’esthétisme et la qualité des produits, le cadre apaisant et dépaysant pour offrir aux clients un moment de détente à l’heure du grignotage. (Article signé Alexandra MICHOT)

J'espère pour ma part avoir le bonheur de rencontrer et échanger avec les découvreurs et entrepreneurs à l'origine de ce nouveau concept PICNIC EN VILLE : Un concept frais, moderne, alliant nature et ville, modernité et tradition. Il est à noter que cette créativité s'exprime partout... Là en l'occurence dans la belle et agréable ville de Clermont-Ferrand.

Petit rappel au passage : Un concept, un marché. Ce qui fonctionne dans un marché a-t-il toutes les chances d'exploser ses résultats dans un autre beaucoup plus important mais également très différent ?
Il n'y a pas que de réponse immédiate et unanime à cette question, mais c'est certainement en travaillant avec nos amis entrepreneurs comme ceux de PicNic En Ville qu'on arrivera à étayer notre point de vue.
En tous cas il est toujours évident que le tryptique Un concept, un marché, des circonstances et de la réussite s'appliquera toujours (pendant du fameux « 50 % de talent, 50 % de travail, 50 % de chance »).

Remarque Il semblerait que quelqu'un soit déjà sur la brèche pour l'utilisation de ce nom commercial : PicNic en Ville, SARL de 8 000,00 €uros, AIX-EN-PROVENCE, métier : 158B - Cuisson de produits de boulangerie, immatriculation 20.10.2003.

On n'insistera jamais assez sur la protection d'une idée et de tout ce qui s'y attache : Il faut toujours faire le maximum, notamment parce que comme je le prétends et le répète souvent, les idées sont dans l'air et on peut avoir aujourd'hui 1000 personnes qui ont la même, au même moment, à différents endroits... Si j'applique un vieux principe de ratios successifs 100 vont construire autour de cette idée... 10 iront au bout d'un projet... 1 réussira de manière exemplaire !

Je souhaite bon vent et une grande réussite à PicNic en Ville surtout s'ils savent ne pas renier leurs origines...

Où trouver CA et marge

catégorie(s) : Citations - Opportunités

Un de mes modèles absolus dit toujours « je fais mon chiffre avec mes clients, et ma marge avec mes fournisseurs. »

Effectivement, ce principe est l'évidence, l'essence même du business.
Dans la bouche de mon ami, cela n'est pas synonime d'étouffer ses sous-traitants et fournisseurs.

En effet, ce qui compte c'est de faire du chiffre, faire rentrer les commandes, avoir des clients qui nous choisissent nous plutôt que les autres, trouver des débouchés aux produits qu'on propose au marché. Il est toujours temps ensuite de trouver des solutions pour améliorer sa rentabilité, ou négocier les conditions financières avec ses partenaires, voire utiliser une créance client pour justifier d'un financement par les banques.

C'est d'ailleurs ce que nous rappelle l'Agence pour la Création d'Entreprise (APCE) : « Rappelez-vous qu’en création d’entreprise, la formule gagnante est : vendre avant de produire ! »

Ce processus doit être permanent et perpétuel, une disposition d'esprit quand on est seul, une philosophie d'Entreprise quand il s'agit de gérer des salariés. Il s'accompagne d'autres réflexions permanentes, par exemple : Comment vais-je pouvoir continuer à me différencier ?

Profitons en pour rappeler ce vieux principe d'économie que j'ai eu appris sur les bancs de l'École : « Qui fait vivre ses sous-traitants, nourrit ses concurrents. ».

Bonjour chez vous !

catégorie(s) : Responsable - Opportunités

L'art du commerce et de la vente, est de connaître ses clients afin de leur apporter ce qu'ils attendent et de déclencher l'acte d'achat ou l'attachement (au produit, à la marque...) en s'appuyant sur leurs cordes sensibles.

L'évolution naturelle est donc de rentrer chez son client, dans sa vie, et pourquoi pas en lui apportant des services très très personnels ?

Coaching + santé + accompagnement client + sens du raisonnable = Mondial Assistance vient de signer un accord avec la Compagnie des Femmes afin de proposer un suivi médicalisé (infirmières) à des femmes ayant une surcharge pondérale ou du mal à trouver leur équilibre nutritionnel.

Le marketing individualisé a bien fait du chemin depuis le temps. Il a bien progressé également, dans les savoirs bien faire et dans l'intégration aux moeurs.
La tendance générale est une banalisation des offres qui arrange bien les professionnels offreurs. D'où une banalisation des comportements.
A contrario, une personnalisation de la relation client et de la communication. Celle ci est possible pour les plus gros, ou pour les sociétés qui choisissent de s'adresser à des niches de clientèle.
Dans le même sens, les offres de personnalisation viennent également contre-balancer le phénomène irréversible de banalisation (langues, produits, culture, etc.).

Cette tendance s'exprime au final par une extrème « industrialisation de la personnalisation » : coques normalisées mais dont on peut choisir la couleur, modèle de décoration mais avec la photographie de nos enfants, etc.

Le tribal c'est bien, mais quand madame ou monsieur rentre à la case, elle/il aime bien avoir son petit "soi"...

Revenons à notre exemple, dont on nous dit : « cet accompagnement a pour objectif de prévenir ou de lutter contre l’obésité de la femme, en s’assurant de la bonne observance des règles hygiéno-diététiques proposées par le médecin traitant. Au cours de rendez-vous téléphoniques réguliers, l’infirmière de Mondial Assistance France (...) Le médecin traitant est régulièrement informé du suivi et de l’état d’avancement du programme. »

Big Brother est là pour veiller sur nous... Qu'à cela ne tienne, non ? Après tout dans le bon vieux temps c'étaient les voisins qui essayaient de deviner en épiant. Maintenant que sont les sociétés qui vous veulent du bien... Reste à s'assurer que ce sera toujours le cas (qu'on ne nous veuille que du bien), et qu'on peut protéger des informations personnelles de divulgation. On touche là en effet à des informations à caractère très très personnel, voire ultra confidentiel, puisque d'ordre médical et psychologique.

Sur ce point, rappelons qu'il convient de prendre garde où vous mettez vos oeufs, y compris aux sociétés françaises qui sous-traitent dans des contrées plus « sauvages ». Que ce soit volontaire ou à l'insu des responsables, la localisation dans certains pays de non-droit ne facilite pas la maîtrise des bonnes pratiques.

C'est cela aussi, le développement commercial responsable...

L'avenir de la presse est-il hors presse ?

catégorie(s) : Opportunités - Actualités - Personnalités

L'avenir de la presse est sur le Net. C'est sur cette évidence, réductrice et absoluement néo naïve, que Bill GATES nous aura gratifié d'un passage dans notre petit pays, et une interview au Figaro et quelques autres... Mais que cache ce dossier qu'il ne nous aurait pas dit ?

• Le Figaro (pas de lien car journal mettant des liens éphémères !)
• Presence PC : Bill Gates : l'avenir de la presse est en ligne
• Nouvel Observateur : Bill Gates : l'avenir de la presse, c'est le net
• La Libre l'avenir de la presse, c'est le net

etc.

Ce jeune homme est décidément un précurseur. Tellement précurseur que, comme d'autres l'ont dit bien avant lui en parlant de ce qu'il fait, il est contraint et convaincu par les petits, mais avec des moyens d'un grand :
« Première évolution: l'apparition d'Internet et des technologies de communication numérique et satellitaire, qui, en faisant saliver les entreprises d'information traditionnelles - les journaux et les grands réseaux de télévision -, a convaincu des entrepreneurs tels que Rupert MURDOCH et Bill GATES de créer des conglomérats internationaux - Time-Warner-CNN, Disney-CapCities-ABC - afin de mieux les exploiter. Ces conglomérats sont multi-médias parce que l'écrit, le parlé et l'image sont désormais un même jus électronique. »

Voici donc un bon business man qui sait sortir des bons mots, simples, entendus et compris par tous, et qui ont des répercutions positives dans son portefeuille. D'aillleurs pourquoi s'en priver puisque ces propos sont relayés par les journaux concurrents... À l'oeil, et sans aucune analyse critique ou enrichissement alternatif. Il faut dire qu'il arrive avec force de chiffres pour étayer le discours. À ce propos, il en a profité également pour promouvoir son action pour prendre un maximum de parts de marchés dans l'E-enseignement (enfin sauf que ce n'est pas dit comme ça).

Quel talent ! Prenez en de la graine ! Graine qui un jour peut-être, sera un grand saule...

En attendant, je vous recommande cet article vraiment intéressant, indépendant (autant qu'on peut l'être), et instructif, duquel j'ai tiré l'analyse ci-avant : Hors de la presse l'avenir de la presse ?.
Extrait : « D'ailleurs, l'affaire (...) prouve surtout que, dans le cyberespace, les journalistes ne sont plus, aujourd'hui tout au moins, les gardiens exclusifs des portes qui donnent accès à l'information. »

Des champs d'opportunités énormes s'ouvrent à nous...

Le talent, c'est d'être décidé !

catégorie(s) : Responsable - Citations - Opportunités - Actualités - Personnalités

« Le talent c'est avoir envie de faire quelque-chose. »

Ainsi parlait le grand

Jacques BREL.

Donner l'envie, c'est le début de tout : motiver (des vendeurs), développer (des collaborateurs), élever (des enfants), aimer (quelqu'un), vendre (à des clients), entreprendre (une création ou reprise), etc.

Quand « Talent des cités » rime avec ténacité – Les 39 lauréats nationaux et régionaux du concours « Talents des cités » ont reçu leur prix samedi au Sénat. Ces créateurs d’entreprises originaires de quartiers prioritaires de la politique de la ville ont été récompensés pour leur ténacité, la qualité de leur parcours personnel et professionnel et leur créativité. (Le Figaro du 21/11/2005)

J'ai le plaisir de vous parler ici d'un concours que nous avons aimé : Talents des Cités !

Ce jeudi 20 octobre, le jury national de Talents des Cités, composé par l’ensemble des partenaires, s’est réuni au Ministère de l’emploi, de la cohésion sociale et du logement et a désigné les lauréats nationaux 2005.

Faisons ici la liste de ces projets lauréats 2005 :

• « AGii », entreprise d’insertion de travail temporaire par Mamadou BEYE, 34 ans,
• «VALERY’SCOOT», moto-taxi, par Manuel VALERY, 24 ans,
• un salon de thé restaurant glacier convivial, familial, ouvert aux enfants (avec des aires de jeux), proposant une alimentation de qualité et « entièrement non fumeur » (merci pour nos enfants !), par Louisa BENZAID, 33 ans,
• « Di-services », courtier en solutions pour la gestion globale des déchets industriels, par Cédric NADOTTI, 30 ans,
• « Lambda » pour une ligne de prêt à porter, par Laury GOLLIET, 25 ans, et Mélanie TALEB.
• « AB Secrétaires », accueil téléphonique à distance et secrétariat sur site, par Hinde MAGADA et Caroline ROLLIN,
• « MEDIC’ PHONE », télé-secrétariat destiné aux professions médicales et paramédicales, par Carine CABOS- CHELLE et Carole GUILLOU, 23 ans,
• « YILDIZ ENTREPRISE », dans le BTP, spécialisé dans l’électricité, l’installation complète de système électrique, les travaux de rénovation, par Mustafa YILDIZ, 25 ans,
• « ETHNOART », organise ainsi des rencontres culturelles pluridisciplinaires, des ateliers d’ethnologie, de musiques traditionnelles, des groupes de discussions, etc. par Martine MOUNIER, 34 ans.

Voici donc quelques opportunités de business, parmi de nombreuses autres, ouvertes à tous, tous ceux qui veulent, tous ceux qui décident de s'y mettre. Longue vie et tous nos voeux à tous ceux qui font !

Cybersquattés ou cybexploités, levez-vous enfin !!!

catégorie(s) : Responsable - Opportunités

En matière d'utilisation d'Internet, on voit au quotidien encore BEAUCOUP TROP de mauvaises habitudes, mauvaises pratiques.

Occupez-vous en vite, toutes les études sérieuses démontrent que ceux qui l'ont fait y ont gagné, y compris dans leurs résultats de ventes.

Nous nous étonnons chaque jour d'observer des décisions prises à la légère, guidées par l'ignorance ou l'incompétence, voire à de mauvais conseils donnés par des fournisseurs soit eux-mêmes peu compétents, soit peu enclins à se soucier de la problématique de leurs clients et plus soucieux de faire du chiffre et de bloquer le client dans un système figé (ah, la fidélisation forcée a encore de beaux jours à vivre !).

aXelere ne pouvait pas laisser passer inaperçue cette information majeure, en matière d'accélération : « Cette étude a en outre montré que les sites qui s'étaient fait voler leur nom en .com et qui l'ont récupéré ont vu leur chiffre d'affaire sur Internet multiplié par 2 à 5. » dans le rapport de Jean-Michel YOLIN auprès du Ministère qui gère les Télécoms, page 131/416 : « Selon une étude de Cybermark (www.cybermark.org), en France seuls 6,5 % des noms de domaine en ".com" appartiennent à la société propriétaire du nom, 86 % ont été déposés par d'autres sociétés (souvent distributeurs dans des pays ou acheter le nom est un réflexe) et 7,5 % à des spécialistes connus de la contrefaçon ou de la spéculation ("cybersquatters") et ZDNet de son côté indique que 34,5 % des 25 millions des noms d'entreprises françaises sont déjà enregistrés en .com. »

Quand on sait que la part des échanges commerciaux par ou avec Internet va être grandissante à l'avenir, et que ce média restera un référentiel pour les échanges commerciaux, il est urgent de réagir. N'attendez pas qu'il soit trop tard. Renseignez-vous et faites-vous conseiller. Le E-commerce et la e-communication bien gérés avec sa propre identité et sans publicités parasites quand on communique avec des clients et partenaires, c'est facile, pas cher, et bien plus souple que ne le prétendent certains.

Nous, pour moins de 50 Euros HT / an, on a tout et plus encore... Et vous ???

Le commerce dans les mondes virtuels

catégorie(s) : Opportunités

En plus de projets de sociétés virtuelles ou de jeux utilisant des monnaies et où la monnaie virtuelle a une parité déterminée avec celles du monde réel, d'autres jeux en ligne ont donné naissance à toute une activité économique consistant à vendre des objets virtuels.

Les objets les plus puissants, les plus rares ou les plus recherchés peuvent ainsi se vendre en utilisant autre chose que de la monnaie virtuelle. Cet article cite le cas d'un joueur qui a quitté son emploi pour se consacrer entièrement à une affaire commerciale qui lui assure des revenus conséquents (plus de 150 000 dollars par an).

Les éditeurs de jeux en ligne sont au courant. Certains montent leurs propres plate-formes d'échange. D'autres interdisent purement et simplement la monétisation des objets, par crainte de fraudes – notamment la duplication d'objets, très courant sur certains de ces jeux.

Source : Fortune, 17/11/2005 par la revue de eBusiness.info du 21/11/2005.

Quels business models pour le patrimoine numérisé ?

catégorie(s) : Opportunités

Internet va permettre l'échange et l'accès à l'information. Après la révolution de l'écriture, puis de l'imprimerie, puis de l'informatisation, on sait maintenant stocker et rendre accessible des documents dans leur apparence d'origine facilement et pour des coûts raisonnables. La numérisation reste coûteuse voire délicate.

Tout semble s'accélérer en matière de mise à disposition des anciens supports, et pourtant on n'a toujours pas de certitudes sur la viabilité, ou même la nature exacte des business models.

Le patrimoine, pas très loin du terroir, est une valeur partagée par le plus grand nombre, même si l'éclatement culturel et l'ouverture aux autres va sans doute contribuer à le densifier et donc à l'étioler progressivement. En effet, pourquoi les enfants n'apprennent-ils pas du tout la même Histoire dans les différentes écoles, en fonction de l'état-centric point de vue ? (débat hors cadre mais fort intéressant).

Internet va permettre l'échange et l'accès à l'information. Après la révolution de l'écriture, puis celle de l'imprimerie et celle l'informatisation, on sait maintenant stocker et rendre accessible des documents dans leur apparence d'origine facilement et pour des coûts raisonnés (sans pouvoir recréer ce contact rare et si exaltant avec la couverture ou le papier de ces vieux livres, ou cette odeur carastéristique des bibliothèques d'antan...).

Tout semble s'accélérer, et pourtant on n'a toujours pas de certitudes sur la viabilité, ou même la nature exacte des business models.

Précisons avant ce qui suit qu'il n'existe pas un seul grand mouvement limité à des marques de grande notoriété mais quantité de projets qui concourent à une évolution globale.
De nombreuses entreprises ou projets participent à cette tendance, par exemple une société cliente proposant la chaîne numérique complète depuis la numérisation d'un support (c'est surtout là que le bas blaisse au niveau coûts et délais) jusqu'à la mise à disposition sur le Net. Elle a produit pour des entreprises qui savaient que l'attachement de certains de leurs clients tient à leur longue histoire et qui avaient plaisir à retrouver d'anciens catalogues, par exemple celui du centenaire, entre autres. Internet a rendu ce rêve possible.

Trois approches économiques différentes s'affrontent sur le terrain :

• un modèle de croissance très rapide s'appuyant sur la publicité pour mettre à disposition des outils et informations gratuitement. Le leader en la matière détiendrait 75 % du marché, ce qui est colossal et lui apporte les moyens de son développement. Surtout depuis que l'entrée en bourse a fait flamber les cours. Celui-ci, en amont puis une fois développé et dominant largement le marché aura certainement des ambitions de commercialisation de contenus directe et en propre.
  

Ce double modèle est très favorable puisque le même média crée l'intérêt ou le besoin, donc génère des revenus publicitaires, et se rémunère également par la vente.

• Des modèles moins rapides et efficaces a priori reposent sur la nouvelle génération de gestion de droits d'auteur ou de propriété intellectuelle qui fera demain qu'on échangera sans se poser la question, moyennant finance, des supports multimédias.
  

Ceux-ci sont plus conservateurs, plus en ligne avec les règlementations et habitudes, qui mettent toujours du temps à évoluer. Ils avancent plus lentement mais rien ne dit qu'ils en remporteront pas la victoire à très long terme.

• Un troisième modèle qui est attaché à la Culture depuis que l'Homme existe, repose sur le mécénat ou le sponsoring.

Les variantes possibles sont :

1. un projet indépendant (individuel ou associatif), trouvant des mécénats privés ;
2. un projet indépendant s'appuyant sur des fonds publics ;
3. un projet public s'appuyant sur des soutiens privés ;
4. un projet privé tapant à la porte des institutions.

Ces business models, au dela d'une philosophie et approche du sujet, s'affrontent également sur le champ des méthodes commerciales. L'agressivité du premier qui n'attend pas nécessairement pour développer sa clientèle et ses savoirs faire d'être certain de respecter certaines habitudes et règlementations et corrige si nécessaire ou si contraint et forcé, s'oppose à des projets lents mais bien assis. Quand bien même il doit corriger, c'est après avoir bénéficié d'une période relativement longue au regard de l'accélération économique pour se développer et prendre les parts de marché.

La contribution des institutions et pouvoirs publics ouvre les grands débats sur l'utilisation de l'argent public, les missions des pouvoirs publics, et l'opposition à des cultures ultra libérales.
À ce sujet, la tendance provoquée par l'Internet et les moyens d'échange et de transport de plus en plus transparents, des échanges culturels etc. est probablement de favoriser l'érosion des pouvoirs locaux. Dans l'ancien temps, un chef de tribu régnait sur son pré carré. Au moyen-âge un seigneur avait droit de vie et de mort sur ses sujets, et faisait la loi chez lui... Les territoires juridiques, économiques et donc politiques se sont bien élargis. Lentement, mais surement, avec érosion et appauvrissement des pouvoirs locaux...

Qui va prendre la relève ? comment sera financé le stockage et la préservation des supports originaux ? À quoi ça sert et pourquoi investir dedans ?

L'Histoire nous dira qui aura su tirer les bénéfices de ces affaires, et comment tout cela finira.

Donner l'ENVIE... Vendeurs d'Entreprendre !!!

catégorie(s) : Responsable - Citations - Opportunités

À quand les vendeurs d'entreprendre ? Pas si loin que ça, à ce rythme, le jour où on va devoir venir à cette extrémité !
Vous pensez qu'il y a une autre voie que celle des techniciens qui nous bassinent avec des savoirs-faires, des analyses toutes convergentes. Vous avez le sentiment que le Grand Cerveau Droit a décidé d'envahir le monde ? Convaincus que c'est l'ENVIE qui fait avancer les hommes et le monde ?

Alors vous apprécierez ces quelques ressources et commentaires...

I. LE CONSTAT

Mardi matin, tôt, dans la salle d'une mairie de province, autour de Monsieur le Maire, et Monsieur le représentant de la Chambre, quelques éléments de leurs troupes, quelques représentants de ces organismes qui prospèrent essentiellement par... des financements publics (pour eux ou que leurs clients utilisent pour faire appel à leurs services). Dans l'assistance, quelques patrons d'entreprises attirés par l'appel d'une présentation de stratégies pour valoriser leurs entreprises. On a remarqué quelques jeunes entrepreneurs, potentiels repreneurs (*)...

Les intervenants discertent sur les chiffres, les statistiques, les motifs objectifs qui devraient mener par un raisonnement logique à expliquer pourquoi on manque de jeunes entrepreneurs, et/ou pourquoi on va réussir à monter des plans de refondation sociale, de reformation et d'accompagnement des futur dirigeants qui forment le capital social de l'Entreprise qu'il faut gérer. Certains nous expliquent de manière raisonné qu'il n'y a plus d'envies de reprendre les affaires. La seule émotion, bien limitée, est apportée par un élu qui témoigne d'un départ à la retraite d'un boucher charcutier, dont le rideau s'est abaissé définitivement sur son affaire...

II. L'IRRITATION

Ajoutons une pincée d'énervement autour des débats sur l'apprentissage ou l'exploitation des stagiaires par les entreprises... A-t-elle totalement disparue cette France qui avançait et dans laquelle les apprentis avaient envie d'apprendre et de progresser pour ressembler un jour à leur maître (y compris en devenant artisan, patron, etc.) et que celui-ci leur faisait partager sa vocation. Non, maintenant, l'apprentissage, c'est un âge limite et une durée maximale de conservation... Et on ne veut plus en « baver », puisqu'on peut avoir les minimas sociaux et l'égalité démagogique devant les 35 heures...

Quand les sondages réalisés auprès des jeunes lycéens par le Ministère et relayé par « Tout Pour l'Emploi » (TPE) révèlent qu'ils savent mieux identifier « 35 heures », « RTT », « acquis sociaux » que « profession libérale », « SARL »... On mesure le chemin à parcourir.

Pourquoi le Président d'un Conseil Régional fait-il le constat en public que dans sa région irait bien mieux si chaque chargé de développement employé par les différents organismes rapportait ne serait-ce qu'une Entreprise de plus de 10 salariés par an ?

Pourquoi voit-on apparaître des acteurs privés dans le marché de la vente d'implantations et d'accompagnement, comme par exemple les sentinels ?

STOP !!! ASSEZ!!! N'avez vous donc pas compris que c'est une responsabilité individuelle, à forces de contacts, d'échanges, et pas de systèmes ? Savez-vous ce qui pousse les créateurs et repreneurs avant tout ? Non ? Et pourtant ils le disent tous, avec leurs yeux fatigués mais qui pétillent, leurs sourires sans équivoque, leurs mots même, ce n'est donc pourtant pas un grand secret : L'ENVIE !

III. PROPOSITIONS... commerciales ?

« Rien de grand ne s'est accompli dans le monde sans passion. » Friedrich HEGEL – Introduction à la philosophie de l'histoire

Je ne saurai que vous recommander cet excellent ouvrage de Philippe BLOCH, « Bienheureux les fêlés, tout le monde peut créer son entreprise » (Philippe signe aujourd'hui des émissions dans des radios business connues, ou des textes qui traversent le papier dans des revues liées au monde de l'Entreprise).

Vous avez aimé ? Vous en redemandez ? Vous êtes des humains libres et pas totalement contrôlés par « La Matrice ». Alors allez donc voir ce site, sur lequel je suis tombé en faisant une de mes veilles sur les « bons plans » de noms de domaine : ENVIE D'ENTREPRENDRE, le blog qui donne envie de lire des blogs !

L'aventure ne fait que commencer. À continuer sur cette voie, dans pas longtemps, j'aborderai avec joie le juteux marché du consulting commercial pour accompagner les Donneurs d'Ordres Publics dans la formation et le coaching de leurs VENDEURS D'ENTREPRENDRE.

Promis on en reparlera ici, de ces vendeurs de l'extrême.

(*) Les jeunes qui savent qu'il faut toujours aller voir les conseils qu'on donne aux vendeurs avant d'aller faire son marché, ou qui s'intéressent à faire certaines rencontres tout simplement, sont de ces réunions pour leurs partenaires business.

Les Actus du 29 novembre 2005

catégorie(s) : Opportunités - Actualités

– Augmentation du nombre global de création d'entreprises
Oui, mais dans quelle cible ?

– Augmentation du nombre global de création d'entreprises (d'après le Ministère de la PME du 28/11/2005)
Le nombre de créations d’entreprises (Source : APCE sur base du fichier SIRENE de l’INSEE) pour le mois d’octobre 2005 s’établit à 19 374 créations nouvelles, soit +6,6 % par rapport à octobre 2004 (18 181). Ces créations concernent à 43 % le secteur des services, à 34 % celui du commerce, et à 23 % celui de la construction et de l’industrie.
Le chiffre annuel des créations d’entreprises, calculé sur 12 mois glissants, atteint fin octobre 223 344 créations nouvelles, soit le plus haut niveau atteint depuis le début de l’année 2005.
Le rythme des créations d’entreprises, qui était stabilisé aux alentours de 180 000 créations nouvelles chaque année entre 1992 et 2002, a ainsi crû de 25 % sur la période 2003-2005. En intégrant les créations par reprises et les créations par réactivation, on dénombre 320 000 créations annuelles.

Ce qui signifie que ceux qui créent une entreprise ou cherchent une bonne opportunité de business ont intérêt à s'orienter vers les services aux entreprises de services, un peu comme aXelere quoi ! ;-)

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