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Ça y est c'est fait !

catégorie(s) : Utilisation

Le blog « COMMERCIAL » est lancé.

Dans ce blog, nous nous efforcerons d'intégrer des informations, ressources, et sujets de débats à caractère professionnel autour du sujet commercer.
Nous espérons que cette information vous sera utile. Si en plus cela vous donne envie de solliciter une collaboration avec nous pour accélérer votre développement, ce sera un bon début.

Affichons, affichez ! Blog This !

Sites vitrines, marchands, de discussion, forums... Tous les outils et toutes les applications nous sont ouvertes sur le Net. Le Net, la toile, c'est aussi et avant tout une formidable opportunité pour partager, échanger.

Nous avons donc choisi de mettre en place ce blog, autrement dit cet espace d'expression et d'échanges. Nous avons cédé à la mode du blog (contraction de Web - log soit journal de bord sur la toile), pour pouvoir jeter par petites touches, des informations ou « billets », sur lesquels viendront se poser vos yeux. Vous ferez peut-être des liens (http, ou backtracks) vers notre espace ou nos billets pour augmenter notre cyber-popularité. Vous pouvez également nous gratifier d'un commentaire soit sur un billet soit dans le Livre d'Or.

Il nous reste à le faire vivre, à le rendre attrayant et utile pour tous.

Nous accueillons avec plaisir tous les professionnels du développement commercial qui souhaitent nous aider à construire la meilleure plate-forme d'information et de valorisation du « commercial ». Si vous êtes un professionnel du développement commercial, quel que soit votre niveau, rejoignez la communauté. Contribuons ensemble à éclairer et valoriser tout ce qui touche au commercial .

Bien à vous,

Marc JESTIN

PS : N'oublions pas qu'il est nécessaire de porter haut et fort les qualités de la francophonie, celle là même dont notre ami comique troupier disait : « The problem with the French is that they don't have a word for "Entrepreneur"  » – George W. BUSH à Tony BLAIR – Rapporté par Jack MALVERN, Times, 10 juillet 2002 – Ce à quoi nous pourrions répondre avec humour : Qu'ont-ils sous la main pour « faiseur », « apporteur de solutions » et « booster » ? !!! ;-)

Objet du site « Commercial »

catégorie(s) : Utilisation

Manager un développement commercial responsable

« développement commercial », « responsable commercial », « commerce équitable », « affaires », « apport d'affaires », « ventes », « performances commerciales », « distribution », « résultats des ventes »...

Sont autant de mots évocateurs d'une réalité pas toujours aussi évidente ou pas toujours aussi partagée qu'on voudrait le croire.

Nous avons créé ce blog pour en faire un espace de veille, et d'échange autour de ce que le commerce peut comporter de meilleur.

Bonnes idées, bonnes pratiques, bonnes intentions, bons tuyaux.

Nous espérons que vous y trouverez des sources de connaissance, des raisons d'espérer, de progresser ou tout simplement d'avancer.

Vous avez l'impression en parcourant ce site qu'on aura volontairement valorisé la fonction, tenté d'aborder le sujet par des communications positives ? N'en soyez pas surpris, car comme on dit chez nous : « Parle bien de ton chameau si tu veux réussir à le vendre à bon prix ! »

Informations légales

catégorie(s) : Utilisation

Ce site est un site professionnel public, réputé accessible à toute personne. Il est régi par le droit français.

1. Public
Ce site est un site professionnel public, réputé accessible à toute personne.

2. Juridiction
Ce site est conçu, développé, hébergé sur le territoire français et son utilisation est réputée être soumise exclusivement aux règlements et droits français.
À ce titre, nous vous communiquons quelques informations obligatoires :

3. Propriétaire du site :
aXelere, Société à responsabilité limitée à associé unique au capital de 10 000 €
54 rue de la Châtaigneraie – 63110 BEAUMONT – FRANCE
RCS Clermont-Ferrand 485 007 249

4. Responsable éditorial :
M. Marc JESTIN, Gérant et associé unique
Contact : blog.commercial@axelere.com – +33 (0)8 74 55 71 17

5. Hébergeur :
Nuxit, www.nuxit.com
NUXIT nom commercial et marque déposée de AZURA NETWORKS, SARL au capital de 10 000 €, – RCS 451 146 757 Grasse – 2 avenue Pythagore – 06560 VALBONNE – FRANCE

6. Droits d'auteur et propriété intellectuelle :
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Règles d'utilisation et de validation des billets et commentaires

catégorie(s) : Utilisation

Nous sommes sur un site PROFESSIONNEL avec une responsabilité éditoriale.
J'EN suis Le RESPONSABLE ÉDITORIAL, au titre de MA société.

En conséquences,

voici comment cela fonctionne ici :

1. Tous les contributeurs qui souhaiteront alimenter ce BLOG sont les bienvenus, à condition d'avoir communiqué au responsable éditorial, au préalable, leurs coordonnées PROFESSIONNELLES (associatives, ou personnelles à défaut) déclarées exactes sur l'Honneur.
2. Chaque publication engage la RESPONSABILITÉ de la personne physique associée à la personne morale déclarée. Il appartient au contributeur de s'assurer de l'accord préalable de son ou ses employeurs ou donneurs d'ordre et responsables avant transmission de sa publication.
3. Tout ce qui est mis en ligne doit avoir obtenu l'accord préalable du Responsable éditorial.
4. Nous souhaitons qu'aucune mise en ligne ne soit faite par quiconque autre le Responsable éditorial, même de la plus infime modification d'un billet, ou du plus petit commentaire insignifiant en apparence.
5. Toute proposition de publication fait l'objet de fait d'une cession totale et irréversible des droits d'auteur, l'auteur accordant au Responsable d'édition le droit d'usage et de modification de tous les textes, illustrations, images sur tout type de support.
6. Le rédacteur conserve la pleine responsabilité vis-à-vis des tiers pour le bon respect des lois et règlements. Ceci vaut notamment en matière de propriété intellectuelle et de droits d'auteur, mais également de tous les droits applicables.
7. Le rédacteur doit informer clairement le Responsable éditorial des droits obtenus auprès des tiers et de tous risques associés aux contenus qu'il proposera.
8. En cas de modifications d'un contenu qui comportera votre signature, le Responsable éditorial demande l'accord au rédacteur avant de mettre le billet ou commentaire en ligne. En cas de contestation, le billet ou commentaire pourra être publié avec la signature "Anonyme", compte géré par le Responsable éditorial.

• La Rédaction se réserve le droit de demander des contreparties finanières pour des publications dans certaines zones et certaines espaces du site, vous en serez alors informés avant mise en ligne par l'intermédiaire d'une proposition commerciale ou d'affaires.

Accepter de proposer un contenu, c'est accepter ces règles de base. Bien entendu vous serez informé des choix que je ferai... Et aurez toujours droit d'exprimer clairement votre opinion auprès du Responsable éditorial (blog.commercial@axelere.com), qui reste ouvert aux suggestions, commentaires, remarques, même les plus acerbes tant que ça reste dans un cadre privé.

Simple, efficace. N'est-il pas ?

Pour ceux qui souhaitent savoir pourquoi ça se passe comme ça, veuillez lire attentivement la partie « Responsabilité » dans : Je blogue tranquille.

Merci à tous pour votre participation à la construction d'un bon BLOG-COMMERCIAL, et bonnes ventes !

Marc JESTIN

Règles concernant les commentaires

catégorie(s) : Utilisation

Apportez vos contributions utiles à ce site par les commentaires sur les billets.

Pour nous interpeller, ou nous faire vos remarques et commentaires, écrivez-nous par courrier électronique.

Pour assurer la promotion de vos société, produits et services tout en proposant un contenu utile à nos lecteurs, proposez-nous vos publi-rédactionnels. Nous vous assisterons dans cette démarche.

Toute publication sur ce site doit respecter les conditions d'utilisation ici présentes et décrites dans la partie utilisation de ce site.

Vous pouvez commenter ou apporter un complément d’information à tous les articles de ce site. Les commentaires sont libres et ouverts à tous, sous réserve d'acceptation des conditions d'utilisation de ce site. Votre commentaire sera publié après validation par un responsable éditorial, et sous réserve qu'il ne soit pas anonyme ni sous une fausse identité (que nous vérifierons). Nous nous réservons le droit de ne valider les commentaires que s'ils sont conformes à nos nos règles internes de fonctionnement et s'ils nous semblent présenter un intérêt réel, sans que nous ayons à justifier nos choix. Nous vous informerons de nos décisions et vous proposerons d'éventuelles corrections par email (veillez à nous laisser un email valide).

Les commentaires ne sont destinés à être des messages à l'attention des auteurs ou de la société éditrice, ou à l'attention du public pour étaler des états d'âmes ou pour faire de la publicité gratuite et sauvage. Nous vous renvoyons à votre messagerie ou à des forums sauvages pour ce genre de choses.

aXelere militant pour un Internet et un commerce propres, tout commentaire sans email valide pour validation sera mis à la poubelle, seul endroit où il ait peut-être une place...

Les catégories du portail

catégorie(s) : Utilisation

Suite à la réussite de notre portail dans plusieurs domaines du commerce, et le développement de notre activité interne, nous avons ajouté de nouvelles catégories.

Merci pour vos suggestions et remarques. Vous êtes toujours la / le bienvenu/e pour nous proposer vos suggestions sur blog.commercial.

Liste des nouvelles Catégories  :

Emplois et cartes –  Contactez-nous pour publier vos offres d'emploi à destination d'un public de commerciaux, managers commerciaux, et autres professionnels de la vente.

Mandats et contrats – Contactez-nous pour publier vos propositions d'accords commerciaux et autres recherches de partenaires d'affaires.

Stages – Les étudiants trouveront des offres de stages dans notre domaine d'expertise dans cette catégorie.

Profils – Un management commercial responsable, c'est également savoir mettre en avant et aider nos confrères dont nous estimons qu'ils présentent des qualités professionnelles mais qui traversent une difficulté temporaire ou conjoncturelle.

La catégorie People a été renommée Personnalités.

Idées reçus – Quelques avis et commentaires, critiques sur des idées reçues, stéréotypes et autres clichés interprétés dans le contexte commercial.

Rappel des anciennes Catégories :

Utilisation – Notes sur les objectifs, usages, organisation de ce BLOG-COMMERCIAL.

People – Carrières, nominations, informations sur des acteurs du développement commercial.

Actualités – Les actualités, actus quoi ! Uniquement celles qui nous semblent présenter un intérêt ou un rapport au commerce évidemment.

Événements – Les événements (rencontres, salons, colloques, assises, foires, expositions) qui nous semblent présenter un intérêt et un rapport évident au développement commercial.

Définitions – Quelques définitions adaptées au contexte commercial.

Opportunités – La base de tout ! N'oublions pas que sans opportunités il n'y a pas de commerce... Et que sans commerciaux il n'y a plus d'opportunités.

Organisation – On traite ici des différentes organisations possibles en matière commerciale : Vente directe, indirecte, interne ou externalisée.
On pourra trouver des remarques, avis, expériences touchant aux systèmes de l'Entreprise plus globalement.

Management – Connaissances, Informations, techniques et commentaires à l'attention des managers de commerciaux.

Méthodologie – Des notes méthodologiques générales utiles en développement commercial.

Stratégie – La stratégie se pratique quand on n'est plus dans l'action. C'est le fait de réfléchir, de fixer des positions, de préparer le champ d'action qui fera l'objet d'un prochain combat à mener.
Dans cette partie, on retrouvera également des méthodologies ou conseils pour organiser ses armées, ou plus simplement pour informer ses partenaires de l'action commerciale, et pour trouver des conventions de travail communes.
Je recommande à ce sujet « Strategic Selling », méthode de Miller & Heimann qui fut, et demeure encore, une référence incontournable dans la formation des acteurs de ventes grands comptes.

Technique – Si je dis « Techniques de Vente », vous comprenez quoi ?
Sont regroupés ici les petits trucs qui servent au vendeur au quotidien, dans le feu de l'action, dans l'instant précis.
Parfois une fois dans leur vie, parfois elles deviennent leurs « bottes secrètes ».

Juridique – Sujets juridiques liés au commerce, ou actualités et cas d'application.

Responsable – Manager un développement commercial responsable.
À l'heure des grands discours – que nous schtroumph commerciaux savons porter haut et fort – sur le développement durable, dans un pays ou vendeur et commercial sont parfois associés à bonimenteur, il est utile de rappeler que le commercial est un métier.
Ce métier s'inscrit dans la société, dans l'économie, dans les rapports humains. Ce métier est réellement associé à des compétences (savoirs, savoirs-faires et savoirs-être), à des aptitudes et qualités (empathie, ouverture d'esprit, tenacité), etc.
Manager un développement commercial responsable, c'est savoir gérer au quotidien ses actions commerciales en vue de maîtriser la qualité de la fonction, et son bon développement au sein de la société économique, civile, citoyenne, etc.

Identitaire – Ce qui fait d'un commercial ce qu'il est et ce qui touche aux fonctions, métiers, etc.

Citations – Les mots pour le dire...

Histoires – Quelques histoires, drôles ou moins drôles, ou des anecdotes fruits de l'expérience.

Ressources – Nous regrouperons ici toutes les ressources, serveurs, associations, groupements, événements, etc. qui touchent de près ou de loin au développement commercial.

Livre d'Or – Rédacteurs, visiteurs, merci pour vos remarques, commentaires, suggestions...

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