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Utilisation
Par Marc JESTIN, le
vendredi 12 mai 2006 à 09:44
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Suite à la réussite de notre portail dans plusieurs domaines du commerce, et le développement de notre activité interne, nous avons ajouté de nouvelles catégories.
Merci pour vos suggestions et remarques. Vous êtes toujours la / le bienvenu/e pour nous proposer vos suggestions sur
blog.commercial.
Liste des nouvelles Catégories :
Emplois et cartes –
Contactez-nous pour publier vos offres d'emploi à destination d'un public de
commerciaux, managers commerciaux, et autres professionnels de la vente.
Mandats et contrats
– Contactez-nous pour publier vos propositions d'accords commerciaux et
autres recherches de partenaires d'affaires.
Stages
– Les étudiants trouveront des offres de stages dans notre domaine d'expertise
dans cette catégorie.
Profils – Un management commercial
responsable, c'est également savoir mettre en avant et aider nos confrères dont
nous estimons qu'ils présentent des qualités professionnelles mais qui
traversent une difficulté temporaire ou conjoncturelle.
La catégorie
People a été renommée
Personnalités.
Idées reçus
– Quelques avis et commentaires, critiques sur des idées reçues, stéréotypes et
autres clichés interprétés dans le contexte commercial.
Rappel des anciennes Catégories :
Utilisation – Notes sur les objectifs, usages, organisation de ce
BLOG-COMMERCIAL.
People – Carrières, nominations, informations sur des acteurs du
développement commercial.
Actualités – Les actualités, actus quoi ! Uniquement celles qui
nous semblent présenter un intérêt ou un rapport au commerce évidemment.
Événements – Les événements (rencontres, salons, colloques,
assises, foires, expositions) qui nous semblent présenter un intérêt et un
rapport évident au développement commercial.
Définitions – Quelques définitions adaptées au contexte commercial.
Opportunités – La base de tout ! N'oublions pas que sans
opportunités il n'y a pas de commerce... Et que sans commerciaux il n'y a plus
d'opportunités.
Organisation – On traite ici des différentes organisations
possibles en matière commerciale : Vente directe, indirecte, interne ou
externalisée.
On pourra trouver des remarques, avis, expériences touchant aux systèmes de
l'Entreprise plus globalement.
Management
– Connaissances, Informations, techniques et
commentaires à l'attention des managers de commerciaux.
Méthodologie – Des notes méthodologiques générales utiles en
développement commercial.
Stratégie
– La stratégie se pratique quand on n'est plus dans
l'action. C'est le fait de réfléchir, de fixer des positions, de préparer le
champ d'action qui fera l'objet d'un prochain combat à mener.
Dans cette partie, on retrouvera également des méthodologies ou conseils pour
organiser ses armées, ou plus simplement pour informer ses partenaires de
l'action commerciale, et pour trouver des conventions de travail communes.
Je recommande à ce sujet « Strategic Selling », méthode de Miller & Heimann qui
fut, et demeure encore, une référence incontournable dans la formation des
acteurs de ventes grands comptes.
Technique – Si je dis « Techniques de Vente », vous comprenez quoi
?
Sont regroupés ici les petits trucs qui servent au vendeur au quotidien, dans le
feu de l'action, dans l'instant précis.
Parfois une fois dans leur vie, parfois elles deviennent leurs « bottes
secrètes ».
Juridique – Sujets juridiques liés au commerce, ou actualités et
cas d'application.
Responsable – Manager un développement commercial responsable.
À l'heure des grands discours – que nous schtroumph commerciaux savons porter
haut et fort – sur le développement durable, dans un pays ou vendeur et
commercial sont parfois associés à bonimenteur, il est utile de rappeler que le
commercial est un métier.
Ce métier s'inscrit dans la société, dans l'économie, dans les rapports humains.
Ce métier est réellement associé à des compétences (savoirs, savoirs-faires et
savoirs-être), à des aptitudes et qualités (empathie, ouverture d'esprit,
tenacité), etc.
Manager un développement commercial responsable, c'est savoir gérer au quotidien
ses actions commerciales en vue de maîtriser la qualité de la fonction, et son
bon développement au sein de la société économique, civile, citoyenne, etc.
Identitaire
– Ce qui fait d'un commercial ce qu'il est et ce qui
touche aux fonctions, métiers, etc.
Citations – Les mots pour le dire...
Histoires – Quelques histoires, drôles ou moins drôles, ou des
anecdotes fruits de l'expérience.
Ressources – Nous regrouperons ici toutes les ressources, serveurs,
associations, groupements, événements, etc. qui touchent de près ou de loin au
développement commercial.
Livre d'Or – Rédacteurs, visiteurs, merci pour vos remarques,
commentaires, suggestions... Lire ce billet - Lire les commentaires sur ce billet - Apporter votre contribution à ce billet - Noter ce billet - Imprimer ce billet
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