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Citations
Par Marc JESTIN, le
lundi 7 janvier 2008 à 19:50
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« La plus noble pensée
Ne peut plaire à l'esprit, quand l'oreille est blessée. »
BOILEAULire ce billet - Lire les commentaires sur ce billet - Apporter votre contribution à ce billet - Noter ce billet - Imprimer ce billet
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Histoires
Par Marc JESTIN, le
vendredi 18 janvier 2008 à 12:01
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Une courte démonstration ou histoire est parfois plus efficace pour enseigner la vente que de longs exposés.
Le caractère exceptionnel et humoristique de cette histoire drôle ne doit pas nous faire passer à côté de ses points forts.
Bonne rigolade et à bientôt pour échanger sur les bonnes pratiques et former vos vendeurs ;-) !!!
MOURICE BEN FENECH se présente, pour un emploi de vendeur dans un Super Bazar où l'on vend de tout. Le patron lui demande s'il a de l'expérience.
« Si j'ai de l'expérience ? Dans la vente ?
Aaiaiaiaiaille, ti me demande ça à moi, Mourice Ben
F'nech ? J'suis le Roi de la vente, moi ! Mon cousin il
avait une boutique, j'ai tout vendu. Maintenant il est
parti au souleil, tellement j'l'ai rendu riche... sir
la tête de ma mère, y'a pas meilleur vendeur que moi. »
Le Patron, amusé par la situation décide d'essayer le jeune homme pour la journée. Le soir, il revient pour voir ce qu'il a bien pu vendre.
«
– Alors, combien de ventes as-tu faites aujourd'hui ?
– Une seule, sur ma tête Patron, il est v'nu qu'un
client
– Ce n'est pas très brillant ça, et une vente de
combien ?
– Seulement 100 000 Euros, patron
– Quoi ? 100 000 ? Tout rond ? Mais... Comment ça ?
»
Et Mourice, il raconte :
« Y a un type qu'est v'ni et j'li ai vendu un
hameçon. Pis, j'li propose la petite canne à pêche au
lancer et une série de mouches. Et comme j'li dit qu'il
peut pas pêcher sans être bien équipé, j'li vends aussi
la grande canne avec la ligne et les bouchons et un
moulinet.
“ Sur la tête de ma mère, t'en as jamais vi un
comme ca. ”, que j'li dis, “ ti peux r'monter MobyDick avec
ça ”.
Après, pour pas qu'il ait honte devant les autres pêcheurs, j'li ai vendu l'équipement, les bottes, le
ciré et le bob. Parce qu'avec sa canne toute neuve,
s'il a pas l'équipement, y va passer pour un plouc,
hein chef ? Et les clients de Ben F'nech, ils peuvent
avoir l'air con mais pas l'air plouc. Pis, j'li demandé où il va aller pêcher. Im dit "sur la côte". Alors, j'li dis qu'il f'rait bien d'acheter un bateau pour pêcher
au large, et j'li vends le hors-bord de 12 mètres avec
les deux moteurs. Et j'li demande comment y va emmener
son bateau sur la côte.
Y savait pas.
Alors, j'li ai vendu la nouvelle Mercedes et une remorque pour tracter
le bateau. Et pis on a fait les comptes. Ca faisait
101 124 Euros.
Alors j'li dis : “ comme t'es un bon client, j'ti fais un prix : 100 000 tout rond, mais ti paies
cash. ”
Il a dit “ j'passe à la banque et j'arrive”.
Et une demi heure après, il est rev'nu avec l'argent et il a
tout pris, patron. Les sous sont là dans la caisse. »
Le Patron est scié, complètement ahuri, assis par
terre. Il n'en croit pas ses oreilles, il regarde l'argent dans la caisse et dit :
« – T'as vendu une Mercedes et le hors bord à un gars
qui venait pour acheter un hameçon ?
– Heu...bin non, pas vraiment, patron. L'client,
y v'nait pour ach'ter une boîte de TAMPAX pour sa femme, alors j'li ai dit : "Pisque ton week-end il est foutu, “ Pourquoi t'irais pas à la pêche ? ” Lire ce billet - Lire les commentaires sur ce billet - Apporter votre contribution à ce billet - Noter ce billet - Imprimer ce billet
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Citations
Par Marc JESTIN, le
vendredi 18 janvier 2008 à 13:27
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« Les propositions commerciales, les réponses aux appels d'offre, les lettres et autres documents commerciaux constituent une offre formalisée au prospect. Ils doivent ainsi intégrer le contexte et la situation du prospect et refléter ses besoins uniques. »
The Aberdeen Group Lire ce billet - Lire les commentaires sur ce billet - Apporter votre contribution à ce billet - Noter ce billet - Imprimer ce billet
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