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Citations
Par Marc JESTIN, le
dimanche 3 février 2008 à 13:11
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« Si vous n'êtes dans les affaires ni pour le plaisir ni pour l'argent, que diable faîtes-vous là ? »
Robert TOWNSEND
« If you are not in the business for fun or profit, what the hell are you doing there? » Lire ce billet - Lire les commentaires sur ce billet - Apporter votre contribution à ce billet - Noter ce billet - Imprimer ce billet
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Méthodologie
Par Marc JESTIN, le
samedi 23 février 2008 à 14:02
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Beaucoup de petites entreprises, entrepreneurs, etc. me consultent ou se posent la question de faire appel à des vendeurs indépendants...
Très souvent, du grand n'importe quoi qui n'a pas été réfléchi et structuré...
Ne partez pas en randonnée dans le désert sans guide, boussole et carte !
Je souligne 4 points majeurs :
1. Ne pas confondre « commerciaux indépendants » et agents commerciaux. Ni d'ailleurs utiliser le terme de vendeurs indépendants sans savoir ce qu'il veut dire ou ce qu'on veut dire.
2. Penser que l'on va « faire l'économie de » pour structurer ses moyens de développement (en clair, payer pour voir et plus tard) est souvent une mauvaise bonne raison de mal faire.
Il y a de bonnes raisons de CHOISIR de faire appel à un réseau d'agents commerciaux.
Il conviendra également de comprendre et maîtriser la manière de recruter, gérer et animer, concevoir son plan d'action, etc. avec des agents commerciaux.
3. Si vous n'avez pas fait un excellent travail amont, si vous n'avez pas un excellent produit etc, sauf à tomber sur une bonne âme, vous n'aurez pas les meilleurs agents commerciaux.
4. Recrutez vos agents commerciaux avec autant de soin que vous mettriez à recruter vos commerciaux. (ça a déjà été dit, mais mieux vaut le répéter clairement)
Bien cordialement,
Marc
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